隨著90、00后新消費群體的增長，Z時代來臨，懶人經濟、顏值經濟等新經濟體快速崛起，消費需求從父母輩的貨比三家升級到一站式購物體驗，市場上各類“多快好省”的套餐組合層出不窮，預示套餐模式正成為新經濟下各行業的消費趨勢。當下，品牌任何一種模式都是來自于市場常年的打磨和對顧客的消費洞察后的轉身，但是看起來很簡單的一個模式往往需要多年的沉淀和運營，才能得到一個被消費者認可的、最正確的打開方式。

拎包套餐飛舞，消費者仍然存在疑問

愈演愈烈的套餐熱逐漸蔓延到家裝領域。在“整家”模式的風潮下，各定制企業紛紛推出不同搭配的“整家”套餐，內容大致為定制柜體+軟體家居，定制柜體基本集中在20㎡左右，軟體家居基本在8-18件內，有的還會加送少量木門、地板、電器等。這種模式，對消費者來說，可以節省大量挑選材料時間、單品匹配精力，也不必對每種材料、每個單品進行一一議價，且組合的價格優于單買，是高效率、高性價比的不錯選擇。有人說，這是繼無醛環保之爭后，行業共同打響的另一場營銷戰。但正在各方定制品牌激戰正酣時，爭議已隨之而來。
一是目前市面上推出的多數“整家”套餐，內容較為固定，品類（含花色、材質等）設限，產品組合過于“大眾化”，消費者很難擁有設計差異和空間產品選擇自由度，難以實現全屋顏值和個性化。
二是這些套餐所包含的產品品質良莠不齊，品牌以次充好，品質無法得到全面保障，消費者因而不敢輕易選擇“整家”套餐，害怕掉入消費陷阱。
三是套餐很容易變成套路，營銷宣傳只需要花費2萬元甚至更低，就能購齊全屋家具與軟裝，實際消費過程變成“低開高走”，消費引流同時難免讓人經歷驚心動魄的營銷套路。
很多消費者都有這樣的經歷：某些品牌套餐全屋空間2x㎡定制柜+配套家具（主臥床、次臥床、三人沙發、貴妃椅、茶幾、餐桌、餐椅），總價只要1萬多！且不說用如此低廉的價格買到的品質如何，不少消費者反應，交定金前，門店工作人員承諾花色任選，面積管用管夠，待一付完定金，消費者發現超出部分和各種五金配件，都要按原價算，且不加錢就不能更改花色。各種增項加上去，最終落地基本要去到七萬八萬，想要以1萬多的套餐價配齊全屋，幾乎是天方夜譚。
再者，剛需房的面積普遍在80-100㎡，即使消費者能夠忍受日常生活的各種不便，也不在意板材是否低劣、花色是否不搭，就只按套餐基礎款去做，因套餐包含的面積就2x㎡左右，加上超出部分的價格，算下來每平米也要去到一千多了，比單買貴了2倍還不止。這樣一來，消費者非但沒有實現輕松家裝，反倒給自己徒增了更多煩惱。
由此可見，對于企業而言，即使是抓住了當下的市場發展趨勢，也不能盲目跟風地推出相應套餐，只有基于消費者的真正痛點，對其進行精準定位，才能獲得良好的市場口碑。

對此，維意定制憑借對行業趨勢的敏銳把握和對多元圈層消費者生活方式的深入研究，推出「定三送二」任意選，海量多款產品，消費者可以隨心搭配、自由組合，真正實現從房子到家的一站式全屋配齊。

「定三送二」任意選，真全屋無套路

維意定制「定三送二」任意選，消費者每定3萬元全屋柜類，即可任意選滿2萬元全屋配套家具，憑借超出其他品牌套餐多樣產品的豐富配置，設計師的全案設計，可以即時看到所選整家定制組合的效果，各種戶型需求得到全面覆蓋。

配得越齊，省得越多

消費者在準備家裝前，往往心里是有一個投入預算的：“我家要用多少錢，能得到什么東西……”從產品來看，「定三送二」任意選柜類組合覆蓋從門廳、客廳到餐廳、主臥、兒童房、功能房的定制需求；配套家具組合覆蓋沙發、茶幾、餐桌椅、酒柜、定制床、小潮盒卷包床墊、美家背景墻、床頭柜應有盡有。最重要的是，消費者可以在「定三送二」里根據需求自由選擇柜類，自由選擇配套產品和品牌。如果家庭屬于大戶型，套餐還可以疊加，也就是變成「定六送四」?！付ㄈ投谷我膺x的核心邏輯其實是“配得越齊，省得越多”，對消費者極具吸引力。

個性化更強

此外，區別于當前市面上配好選好給到消費者的“整家套餐”，「定三送二」任意選可以六大空間自由搭配，經典花色板材隨心選，5000+款全國一線潮流家具任意挑，打破了消費者可選擇性非常小的這一弊端，在同等價格下，讓消費者實現最大程度的個性化選擇，更具「靈活性與自由度」。無論是單身貴族、二人世界，還是三口之家，都能根據自己的家庭結構和生活方式，通過「定三送二」完成對理想家的一站式定制，真正實現「從房子到新家」的成就感。

材料更上乘

消費者選擇整家定制，不僅希望一家搞定整家，同時也希望消費過程每一個細分產品都是專業、優質的?！付ㄈ投谷我膺x柜類采用E0級國家環保標準板材，讓家居環境更健康。五金則選用品牌品質門鉸，造工精細、時尚美觀，品質保證、穩定性強。封邊使用德國封邊技術加厚板材，具有超強防水性能。

總的來說，「定三送二」禮包就是款式多、價格透明、無套路、品質優，解決了消費者在定制套餐中受限，選擇少、隱藏增項多、所見非所得等痛點，最大程度地滿足消費者的個性化需求，「定三送二」任意選是異于傳統套餐的一次開創性產品，一經推出，消費市場反應極好。

生活方式|好設計|全屋配齊

「定三送二」任意選，給了消費者一個簡單的消費產品，同時融合顧客生活的全屋設計才能實現“整家顏值”?；趯οM者洞察，結合自身設計和產業鏈優勢，維意定制的 “生活方式專屬定制”的“好設計|全屋配齊”，是用其設計核心能力來為消費者帶來“明白消費，一體設計”的居住體驗。

生活方式

“生活方式專屬定制”包括從“單身貴族”、“二人世界”到“天倫之樂”的六個家庭階段，設計師會根據不同家庭的習慣、審美、預算，系統地為不同階段家庭，量身定制每個階段的設計解決方案。同時這個設計過程，家庭成員可以充分參與體驗從房子到家的成就感。

好設計

維意定制和意大利設計師lele常年合作，設計開發出一系列前瞻意式空間，并引入到中國市場。同時借助大量用戶和體系內設計師案例的設計案例，通過實時數據庫幫助消費者分析需求，用“圖像設計語言”幫助消費者解決生澀難懂的的家裝問題，形成家居設計師的“設計指南”。獨創的AI云智能設計系統，能夠根據用戶需求、戶型的特點，同時設計出思路不同的方案A、方案B……，這就是“所見即所得”的設計體驗。在定制消費市場 “靠猜靠想靠腦補”，維意定制始終堅持設計體驗為先和空間設計規范，在市場上確實屬于孤例。

全屋配齊

涵蓋空間定制、配套家具以及軟裝到智能家的全品類配齊，對供應鏈整合、SKU能力和全案設計能力要求極高。所以市面上的很多定制套餐，大多數還處于“成品化的銷售思維”，往往不具備一個最重要的核心能力——“設計先行的全屋配齊”。維意定制全屋整裝、全屋定制家具、全屋配套、智能家居、家用電器、軟裝配飾等一站配齊的口碑效果，很大程度上來自維意定制的 “設計黏性”。

每天吞吐50萬個零部件的工廠

維意擁有七大智能制造基地，率先在行業內實現工業4.0柔性化大規模定制，自主研發的物聯信息系統，將生產中的供應、制造、銷售信息數據化、智慧化，在實現高效供應的同時，極大地降低出錯率，實現了從“設計”到“生產”的前后臺打通和精準化制造，高質高效地保證用戶的個性化定制產品快速安裝到家。

智能家，“一句話的事”

智能家電和定制家具是現在年輕人的首選。維意定制致力于搭建家居物聯網，通過物聯網技術，讓定制家具與智能設備無縫契合，將空間、人、家具和智能家電整體連接設計，在家里任何空間，你只需要“一句話”來喚醒應用，為用戶構建了一個全屋定制與智能設備聯動的智慧生活場景。

寫在最后
“整家定制”風向已成，“整家定制套餐”的風行也是市場和消費者雙贏共生的好事。但各大家居定制品牌要想打贏這場持久戰，最重要的仍是要配以最好的資源、最經濟的成本、最高的效率、最好的設計才能贏得市場的基本盤。
從以上，我們可以得見維意定制的品牌實力，也可以洞悉其未來戰略的出發點：「定三送二」任意選既讓顧客感受到“價格錨點”，又讓顧客“選擇無錨點”。 這種“價格錨點，選擇無錨點”的市場定位，是相當大膽的創新，在行業套餐同式化的今天，給消費市場上了一堂生動課。